行動経済学の主要な用語とその詳細な説明を以下にまとめました。
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後知恵バイアス
結果が分かった後で、その結果を予測可能だったと感じる現象。過去の判断を過小評価する傾向がある。
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アフェクト
感情や気分が意思決定に与える影響。例えば、気分が良い時にはリスクを取る決定をしやすい。
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アンカリング効果
最初に提示された情報が基準となり、その後の判断に影響を与える現象。例えば、初めに高い価格を提示されると、それ以下の価格が安く感じられる。
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アンダードッグ効果
劣勢に立つ者や弱者を応援したくなる傾向。人々は不利な状況にある者に同情し、支持を集める。
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一貫性の原理
一度下した判断や行動を変えずに守る傾向。人は一貫した行動を好み、変わらないことに安心感を持つ。
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インセンティブの非整合性
動機づけのための報酬が、期待した行動とは逆の行動を引き起こす現象。たとえば、短期的な利益を優先して長期的な成果を犠牲にする。
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ウィリングネス・トゥ・ペイ（WTP）
商品やサービスに対してどれだけ支払う意思があるかを示す概念。消費者の価値観や支払い意欲を測るために使われる。
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ヴェブレン効果
高価な商品がステータスシンボルとなり、需要が増す現象。高い価格が品質や価値の証として認識される。
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エゴデプレーション
自己制御力が一時的に低下する現象。集中力や意志力が使い果たされると、判断力が鈍る。
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エンドウメント効果
自分が所有するものに対して、他人よりも高い価値を見出す現象。たとえば、同じ商品でも自分のものの方が価値が高いと感じる。
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オーバーコンフィデンス効果
自分の知識や能力を過大評価する傾向。過信が誤った判断やリスクを招く。
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概念的比喩
抽象的な概念を具体的なメタファーを使って理解することです。
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確実性効果
人は不確実な結果よりも、確実な結果を好む傾向が強い。リスクを避け、確実性を重視する意思決定が行われる。
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確証バイアス
自分の信念や先入観を支持する情報ばかりを集め、反対の情報を無視する傾向。
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感応度逓減（ていげん）性
同じ刺激が繰り返されると、その刺激に対する感受性が徐々に低下する現象。例として、最初は驚いた音が、何度も聞くうちに慣れて気にならなくなる。
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キャッシュレス効果
現金よりもキャッシュレス決済の方が支出を増やす傾向。現金を使わないことで、支出の実感が薄れる。
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境界効果
物事の境界や区切りが記憶や認識に影響を与える現象。例えば、年末や月末に目標を再設定する傾向がある。
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鏡映効果
自分の行動や感情が他人にも反映される現象。他人の行動を自分の姿として捉えることで、自分自身を見つめ直すことができる。
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グループシンク
集団での意思決定が個人の判断力を損なう現象。集団思考により、異なる意見が抑えられる。
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計画の錯誤
物事が計画通りに進むと過信し、実際には予定よりも多くの時間やリソースを要することが多い。
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決定の重みづけ
重要な決定を下す際に、その決定の重みを過大評価しがち。重要な選択ほど深刻に捉え、慎重になりすぎる傾向がある。
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決定回避の法則
選択肢が多すぎると、決定を先延ばしにする傾向。選択肢が多いほど選択が難しくなり、最終的には決断を避けることがある。
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権威への服従原理
権威ある人物の指示や命令に従いやすくなる心理現象です。
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現在志向バイアス
将来の利益よりも目の前の利益を優先する傾向が強い。
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現状維持バイアス
変化を避け、現在の状況を維持しようとする心理的傾向。
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限定合理性
人は完全に合理的な判断ができず、限られた情報と能力で意思決定を行う。完璧な情報を持つことが難しいため、実用的な解決策を探る。
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後悔回避
将来的な後悔を避けるために、現在の選択を慎重に行う傾向。過去の失敗や後悔を基に、慎重な決定を下す。
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構造レベル理論
情報を抽象的に捉えるか具体的に捉えるかで、思考や行動が変わる理論。
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行動非行動の法則
行動することよりも、何もしないことを選びがち。リスクを避け、現状を維持することを好むため、新たな行動を躊躇する。
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合理的思考の三つの枝
合理的な判断を行うための三つの主要な思考プロセス。これにより、客観的かつ効果的な意思決定が可能となる。
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ゴール・グラデーション効果
目標に近づくほどモチベーションが高まる現象。進捗が見えると、達成に向けた努力が加速する。
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コミットメント
一度関与したものに対して責任感や義務感を持ち続ける傾向。途中で放棄せず、最後までやり遂げる意識が強い。
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コンコルドの誤謬
既に投資したコストに囚われ、非合理的な行動を続ける傾向。過去の投資を正当化するために、さらにリソースを投入することがある。
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コントラスト効果
比較対象によって評価が変わる現象。たとえば、劣ったものと比較すると平均的なものが良く見える。
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シーケンス効果
情報や出来事が提示される順序が、その評価や記憶に影響を与える現象。例えば、最後に見たものが最も記憶に残る。
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時間的な選好の逆転
未来の利益よりも現在の利益を重視し、時間が経つと選好が変わる現象。目先の利益に目が行き、長期的な利益を軽視することが多い。
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自己制御バイアス
個人が短期的な誘惑や欲望に対して抵抗するのが難しいため、長期的な利益を犠牲にしてしまう傾向を指す。
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自信過剰バイアス
自分の能力や知識を過大評価する傾向。過剰な自信が誤った判断やリスクを伴う行動に繋がる。
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システム1とシステム2
直感的な思考（システム1）と論理的な思考（システム2）の二つの意思決定プロセス。
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熟知性の法則（ザイオンス効果）
繰り返し接触することで、対象に対する好意が増す現象。同じ広告や商品に何度も触れることで、好感度が上がる。
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初頭効果
最初に得た情報がその後の判断や記憶に大きく影響する現象。
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小数の法則
小さなサンプルが全体を代表すると過信する傾向。少数の事例から一般化し、誤った結論に至ることがある。
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松竹梅理論
複数の選択肢が提示された場合、中間の選択肢が選ばれやすい現象。高価なものと安価なものの間の中程度の選択肢が好まれる。
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ヒューリスティック（近道思考）
重要な情報を省略してしまい、判断が歪む現象。不完全な情報に基づいて意思決定を行うことで、誤った結果に繋がる。
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心理的コントロール
身体の状態や感覚が認知や判断に影響を与える現象。
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心理的リアクタンス
身体の状態や感覚が認知や判断に影響を与える現象。
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スカーシティ効果
希少なものほど価値が高く感じられる現象。限定品や数量限定の商品が高く評価される理由。
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ストループ効果
自動化された処理と意識的な処理が競合する現象。例えば、色の名前を違う色で表示すると読みづらくなる。
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スノッブ効果
他人が持つ一般的な商品を避け、特別で珍しいものを求める傾向。個性や独自性を重視する消費行動。
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スリーパー効果
時間が経つと説得力が増す現象。最初は受け入れられなかった情報が、後になって信じられるようになる。
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セルフサービングバイアス
成功は自分の功績、失敗は外部要因とする傾向。自尊心を守るための心理的防衛機制。
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選好逆転の法則
提示方法や文脈により、選好が変わる現象。同じ内容でも、どのように提示されるかで好みが変わることがある。
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ソーシャルプルーフ
他人の行動を基に自分の行動を決定する傾向。多くの人が行っていることが正しいと感じる。
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ソマティック・マーカー仮説
感情が意思決定に重要な役割を果たし、身体反応が判断を助ける理論。感情が過去の経験と結びつき、未来の選択を導く。
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ディドロ効果
一つの購入が他の関連する購入を引き起こす現象。新しい服を買うと、それに合う靴やアクセサリーも買いたくなる。
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デコイ効果
三つの選択肢のうち、明らかに劣る選択肢が他の選択肢の魅力を引き立てる現象。マーケティングでよく使われる手法。
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デフォルト効果
あらかじめ設定された選択肢が選ばれやすい現象。例えば、定期購読の自動更新設定など。
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ナッジ
環境設計によって人々の行動を自然に促す手法。例えば、健康的な食品を目立つ場所に配置する。
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認知的不協和
矛盾する信念や態度を持つことで生じる不快感。これを解消するために、認知や行動を変更する傾向がある。
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バーダー・マインホフ現象
一度知ったことが頻繁に目に入るように感じる現象。新しい単語や概念を学ぶと、それがあちこちで見られる。
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バーナム効果
誰にでも当てはまる曖昧な記述が自分に特有だと感じる現象。占いや性格診断でよく利用される。
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パス依存
過去の決定や慣行が現在の選択に影響を与える現象。例えば、既存の技術やインフラに基づいて新しい技術が選ばれる。
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ハロー効果
一つの優れた特徴が全体の評価に影響を与える現象。一部の良い印象が全体を良く見せる。
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バンドワゴン効果
多くの人が支持していると、自分もそれに従う傾向。人気が高いと感じると、それに賛同しやすくなる。
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ピーク・エンドの法則
経験の最高潮と終了時の感情が、全体の評価に強く影響する現象。最初と最後の印象が重要。
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フレーミング理論
同じ情報でも、提示方法によって判断や意思決定が変わる現象。言い回しやコンテクストが重要。
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ブロードン・アンド・ビルド理論
ポジティブな感情が人の視野を広げ、創造性やレジリエンスを高める理論。幸福感が長期的な成長を促進する。
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プロスペクト理論
人は損失を利益よりも大きく感じ、リスクを避ける行動を取ることが多い。
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ヘドニック・アダプテーション
人は快楽や不快にすぐに慣れ、その影響が時間とともに減少する現象。
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返報性の原理
他者から受けた恩や行為に対して、何らかの形で返そうとする心理的傾向。
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ホットハンドの誤謬
一時的な成功が続くと、それが永続するように感じる誤った信念。
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メンタル・アカウンティング
お金を異なる「心のアカウント」で管理し、使い方に差をつける傾向がある。
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読みにくさ効果
非流暢性効果とも呼ばれ、読みにくい文章やフォントは、内容が重要だと感じやすい現象。
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