感応度逓減性とは？
感応度逓減性とは、同じ刺激が繰り返されると、その刺激に対する感受性が徐々に低下する現象を指します。例えば、最初は驚いた音が、何度も聞くうちに慣れて気にならなくなることがあります。この現象は、プロスペクト理論の一部として、人々が利益や損失に対して感じる感情が次第に弱まることを説明します 。
分類カテゴリ：認知のくせ
社会事例
事例：投資における感応度逓減性
投資家が最初に1万円の利益を得たときは大きな喜びを感じますが、その後に2万円、3万円と利益が増えていくにつれて、その喜びは徐々に減少します。これは、最初の利益に対する感情が強く、その後の利益に対する感情が次第に弱まるためです。この現象は、投資家が高リスクな投資を続けてしまう原因ともなります。
事例：マーケティングにおける感応度逓減性
ある商品の価格が異なる店舗で販売されている場合、少額の差異であれば消費者は価格の安い方を選びます。しかし、価格差が大きくなると、その差に対する感覚が鈍くなり、高価な商品の価格差にはあまり反応しなくなります。例えば、掃除機が3万円から2万4千円に値下げされると大きな影響がありますが、30万円の洗濯機が29万9千円になる場合、ほとんど影響がないことがあります。
ホームページでの活用法
感応度逓減性をウェブサイトで活用する方法として、以下のような手法が有効です。
- 価格表示の工夫：高額商品を販売する場合、その価格差に対する感覚が鈍くなることを利用して、割引の効果を最小限に抑えつつ販売促進を行うことができます。
- 頻度の調整：同じキャンペーンやプロモーションを繰り返すと、その効果が薄れるため、頻度を調整し、新鮮さを保つことが重要です。
- 段階的な導入：新しい機能やサービスを段階的に導入することで、ユーザーが徐々に慣れていく過程で感応度逓減性を管理し、長期的なエンゲージメントを維持します。
感応度逓減性を理解し、適切に活用することで、ウェブサイトの訪問者に対して効果的な情報提供を行い、エンゲージメントを高めることが期待できます。