現在志向バイアスとは？
現在志向バイアスとは、将来の大きな利益よりも、目の前の小さな利益を優先してしまう心理的傾向です。例えば、今すぐ手に入る少額の報酬を選び、将来の大きな報酬を犠牲にすることがあります。このバイアスは、目の前にある欲求や利益に引きずられて、長期的な計画や目標を軽視してしまうことを指します。
分類カテゴリ：認知のくせ
社会事例
事例：マシュマロ実験 マシュマロ実験は、1960年代にスタンフォード大学の心理学者ウォルター・ミシェルが行った有名な実験です。4歳の子供たちにマシュマロを1個与え、すぐに食べるか、少し待ってもう1個もらうかを選ばせました。この実験では、多くの子供が待てずにマシュマロを食べてしまい、我慢できた子供たちは将来、成功しやすい傾向があることが示されました。
事例：テレビショッピング テレビショッピングでは、現在志向バイアスを利用して、分割払いのオファーを強調します。例えば、20万円の電化製品を「月々5,000円の分割払い」と提示することで、消費者が今すぐ購入するハードルを下げ、目の前の小さな支払い額に焦点を当てる手法が一般的です。
ホームページでの活用法
現在志向バイアスを活用する方法として、以下のような手法があります。
- 期間限定オファー：短期間で終了する特別なオファーやキャンペーンを提示し、今すぐに行動を促すことが効果的です。例えば、「今だけ50％オフ！」といった訴求が有効です。
- 分割払いの提案：高額商品の販売において、分割払いオプションを提供し、月々の支払いを少額に見せることで、購入の心理的ハードルを下げることができます。
- 即時満足の提供：商品の迅速な配送や即時利用可能なサービスを強調することで、消費者の現在志向バイアスを刺激し、購入を促進します。
これらの方法を利用することで、ユーザーの購買意欲を高め、コンバージョン率の向上を期待できます。