読みにくさ効果
読みにくさ効果とは？読みにくさ効果（非流暢性効果）とは、読みにくい文章やフォントで書かれたテキストが、読みやすいテキストに比べて、内容がより重要で信頼性が高いと感じられやすい現象を指します。人は通常、情報を迅速かつ効率的に処理しようとしますが、読みにくいテキストに直面すると、処理に時間がか
行動経済学でホームページを進化させる、2ヶ月無料体験で未来を試そう！
行動経済学でホームページを進化させる、2ヶ月無料体験で未来を試そう！
読みにくさ効果とは？読みにくさ効果（非流暢性効果）とは、読みにくい文章やフォントで書かれたテキストが、読みやすいテキストに比べて、内容がより重要で信頼性が高いと感じられやすい現象を指します。人は通常、情報を迅速かつ効率的に処理しようとしますが、読みにくいテキストに直面すると、処理に時間がか
メンタル・アカウンティングとは？メンタル・アカウンティングとは、人が同じお金でも異なる「心のアカウント」（例えば、給与、ボーナス、ギャンブルの勝ち金など）で管理し、それに応じてお金の使い方に差をつける傾向があるという概念です。リチャード・セイラーによって提唱されたこの理論では、私たちが無意
ホットハンドの誤謬とは？ホットハンドの誤謬（ごびゅう）とは、一時的な成功が続くと、その成功が今後も続くと錯覚する誤った信念を指します。この現象は特にギャンブルやスポーツの分野でよく見られます。例えば、バスケットボールの選手が連続でシュートを成功させると、次のシュートも成功するだろうと信じら
ヘドニック・アダプテーションとは？ヘドニック・アダプテーション（快楽順応）とは、人が快楽や不快感に慣れてしまい、その影響が時間とともに減少する現象を指します。例えば、昇給や新しい車の購入など、最初は強い喜びを感じても、次第にその喜びが薄れていくことがあります。これは、人間が外的な刺激や環境
プロスペクト理論とは？プロスペクト理論は、ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱された理論で、人々が利益よりも損失を強く感じる傾向があることを説明します。この理論は、特にリスクや不確実性のある状況での意思決定において、人々が損失を避ける行動を優先することを示しています。
ハロー効果とは？ハロー効果（Halo Effect）とは、特定の一つの優れた特徴が、全体の評価に強く影響を与える現象です。たとえば、ある人の見た目や経歴が優れていると、それに引きずられて他の特性や能力も高く評価されることがあります。この現象は、特定のポジティブな要素が他の評価に波及し、全体
パス依存とは？パス依存（Path Dependence）とは、過去の決定や行動が現在および未来の選択に影響を与える現象です。この概念は、歴史的な経緯や既存の慣行が、新しい選択肢や技術の採用を制約することを意味します。例えば、既存のインフラや技術に基づいて新しい技術が選ばれる場合、過去の選択
バーナム効果とは？バーナム効果（Barnum Effect）とは、誰にでも当てはまるような曖昧な記述が、特定の個人に対して非常に正確で自分に特有のものだと感じられる現象です。この効果は、占いや性格診断でよく利用されます。たとえば、「あなたは時々孤独を感じますが、基本的には社交的です」といっ
バーダー・マインホフ現象とは？バーダー・マインホフ現象（Baader-Meinhof Phenomenon）とは、ある新しい情報や単語を一度知ると、その後、その情報がやたらと目に入るように感じる現象です。この現象は、脳の「選択的注意」が働くことにより、これまで意識していなかった情報に対して
認知的不協和とは？認知的不協和（Cognitive Dissonance）とは、矛盾する信念や態度を同時に持つことで生じる不快感のことを指します。この不快感を解消するために、人は自分の認知や行動を変更しようとする傾向があります。例えば、喫煙者が「タバコは健康に悪い」と知っていながら喫煙を続
選好逆転の法則とは？選好逆転の法則（Law of Reverse Preferences）とは、人々の選好や選択が、提示される方法や文脈によって変わる現象を指します。同じ内容であっても、選択肢の提示の仕方や比較対象の有無によって、人々の選好が大きく変わることがあります。この現象は、選択肢が
セルフサービングバイアスとは？セルフサービングバイアス（Self-Serving Bias）は、成功は自分の能力や努力によるものと解釈し、失敗は外部の要因に帰す傾向のことです。このバイアスは、自尊心を守るための心理的防衛機制として機能し、自分にとって都合の良い情報を強調し、不利な情報を軽視
ストループ効果とは？ストループ効果（Stroop Effect）とは、自動化された処理と意識的な処理が競合する現象のことです。具体的には、色の名前が異なる色で表示されたときに、その色を読み取るのが難しくなる現象です。この効果は、1935年にジョン・ストループによって発表されました。例えば、
ヒューリスティック（近道思考）とは？ヒューリスティック（近道思考）とは、複雑な問題を解決する際に、直感や経験に基づいて迅速に判断を下す思考プロセスです。この方法は、詳細な分析を省略して簡略化した形で決定を行うため、認知バイアスを引き起こしやすくなります。分類カテゴリ：認知のクセ
松竹梅理論とは？松竹梅理論（ゴルディロックス効果とも呼ばれる）は、複数の選択肢が提示された場合に中間の選択肢が選ばれやすい現象を指します。消費者は極端な選択肢を避け、真ん中の選択肢を選ぶ傾向があります。これにより、高価なものと安価なものの間に位置する中程度の選択肢が好まれることが多いです
小数の法則とは？小数の法則（Law of Small Numbers）は、少ないサンプル数を全体の代表として過信する傾向を指します。この法則により、少数の事例から一般化し、誤った結論に至ることがしばしばあります。たとえば、数回の観察結果を元に大きな結論を導き出すことは危険です。分類
初頭効果とは？初頭効果とは、最初に得た情報がその後の判断や記憶に大きく影響する現象です。人々は最初に提示された情報を基準にして、その後の情報や判断に対する見方を形成します。これにより、最初の印象が強く残り、後の評価に大きな影響を及ぼします。分類カテゴリ：認知のクセ社会事例
熟知性の法則とは？熟知性の法則（ザイオンス効果とも呼ばれる）は、繰り返し接触することで、対象に対する好意が増す現象です。何度も同じ広告や商品に触れることで、自然と好感度が上がり、警戒心が薄れる傾向があります。これはマーケティングや広告戦略でよく利用されます。分類カテゴリ：認知のクセ
システム1とシステム2とは？システム1とシステム2は、人間の意思決定プロセスを説明するための二つの思考モードです。システム1は直感的で迅速な思考を担当し、システム2は論理的で慎重な思考を担当します。システム1の特徴:無意識的: 無意識に素早く働くため、潜在記憶に基づいた
自信過剰バイアスとは？自信過剰バイアス（Overconfidence Bias）は、自分の能力や知識を実際よりも高く評価する心理的傾向を指します。このバイアスにより、過剰な自信が誤った判断やリスクを伴う行動に繋がることがあります。例えば、投資において、自分の投資スキルを過信し、無謀な投資を
自己制御バイアスとは？自己制御バイアス（Self-Control Bias）は、個人が短期的な誘惑や欲望に対して抵抗するのが難しく、長期的な利益を犠牲にしてしまう傾向を指します。例えば、目の前の快楽や即時の報酬を優先し、将来の利益や目標を犠牲にする行動がこれに当たります。分類カテ
時間的な選好の逆転とは？時間的な選好の逆転とは双曲割引とも言い、未来の利益よりも現在の利益を重視し、時間が経つにつれて選好が変わる現象を指します。例えば、目先の利益に目が行き、長期的な利益を軽視することが多いです。この現象は、経済学や心理学の分野で「割引」と関連付けて説明されることが多く、
シーケンス効果とは？シーケンス効果とは、情報や出来事が提示される順序が、その評価や記憶に影響を与える現象です。具体的には、最初に提示された情報（初頭効果）や最後に提示された情報（新近効果）が特に強く記憶に残りやすいとされています。この効果は、マーケティング、教育、プレゼンテーションなど、さ
コンコルドの誤謬とは？コンコルドの誤謬とは、既に投資したコストに囚われ、非合理的な行動を続ける傾向を指します。この現象は、過去の投資を正当化するために、さらなるリソースを投入することがあります。サンクコスト（埋没費用）効果としても知られ、特にビジネスやプロジェクト管理において、非効率的な決
コミットメントとは？コミットメントとは、一度関与したものに対して責任感や義務感を持ち続ける傾向を指します。これにより、人々は途中で放棄せず、最後までやり遂げる意識が強くなります。コミットメントは、自己の一貫性やポジティブな自己イメージを維持しようとする動機に基づいています。分類カ
合理的思考の三つの枝とは？合理的思考の三つの枝は、客観的かつ効果的な意思決定を行うための主要な思考プロセスです。これらのプロセスにより、より理性的でバランスの取れた判断が可能となります。1. 問題認識と選択肢の明確化最初のプロセスは、問題を正確に認識し、可能な選択肢を明確に
行動非行動の法則とは？行動非行動の法則とは、「行動して後悔する」よりも「何もしないで後悔する」ことの方が後悔が大きくなる傾向があるという理論です。この法則は、リスクを避けて現状を維持しようとする心理的な傾向に基づいています。人々は失敗や損失を避けるために、新たな行動を躊躇することが多いです
構造レベル理論とは？構造レベル理論とは、情報や出来事を抽象的に捉えるか具体的に捉えるかによって、人々の思考や行動が変わることを説明する理論です。この理論は、物事に対する心理的な距離（時間的、空間的、社会的、経験的、仮説的距離など）が変化することで、解釈のレベルが変わり、目標設定や意思決定の
限定合理性とは？限定合理性とは、完全に合理的な判断を行うことが難しく、限られた情報と能力をもとに実用的な解決策を模索する人間の心理的傾向を指します。人間は、意思決定に際して全ての情報を収集・分析することはできず、限られた時間や認知能力の中で最善と思われる選択を行います。この概念は、ハーバー
現状維持バイアスとは？現状維持バイアスとは、変化を避けて現在の状況を維持しようとする心理的傾向を指します。人々は変化に伴う不確実性やリスクを避け、既存の状態を保つことに安心感を感じます。分類カテゴリ：認知のくせ社会事例事例：転職の躊躇 多くの人が転職を考えながらも
現在志向バイアスとは？現在志向バイアスとは、将来の大きな利益よりも、目の前の小さな利益を優先してしまう心理的傾向です。例えば、今すぐ手に入る少額の報酬を選び、将来の大きな報酬を犠牲にすることがあります。このバイアスは、目の前にある欲求や利益に引きずられて、長期的な計画や目標を軽視してしまう
決定回避の法則とは？決定回避の法則（Decision Avoidance）とは、選択肢が多すぎると決定を先延ばしにする傾向を指します。選択肢が増えることで比較や判断が複雑になり、結果として決断を避けることがあります。これは、過剰な選択肢が消費者に選択の難しさを感じさせ、結果的に購買意欲を低
決定の重みづけとは？決定の重みづけ（Decision Weighting）とは、重要な決定を下す際に、その決定の重要性を過大評価しがちな現象を指します。人々は、重要な選択をする際に、その選択の影響やリスクを過剰に評価し、慎重になりすぎることがあります。これにより、リスクを避けるために最適な
計画の錯誤とは？計画錯誤とは、物事が計画通りに進むと過信し、実際には予定よりも多くの時間やリソースを要することが多い現象を指します。これは、計画を立てる際に楽観的な予測をし、予測される問題や障害を過小評価することから生じます。多くの場合、計画を立てる際に最善のシナリオを想定し、実際に発生す
鏡映効果とは？鏡映効果とは、自分の行動や感情が他人にも反映される現象を指します。他人の行動を自分の姿として捉えることで、自分自身を見つめ直すことができることを意味します。これにより、自己認識や自己改善のきっかけとなることがあります。具体的には、自分が他者に対して好意的な態度を示すと、相手も
感応度逓減性とは？感応度逓減性とは、同じ刺激が繰り返されると、その刺激に対する感受性が徐々に低下する現象を指します。例えば、最初は驚いた音が、何度も聞くうちに慣れて気にならなくなることがあります。この現象は、プロスペクト理論の一部として、人々が利益や損失に対して感じる感情が次第に弱まること
確証バイアスとは？確証バイアスとは、自分の信念や先入観を支持する情報ばかりを集め、反対の情報を無視する傾向のことです。このバイアスにより、人々は自身の信念を強化し、それに合致する情報を優先的に探し出します。その結果、偏った視点が生じやすくなり、客観的な判断が難しくなります。分類カ
確実性効果とは？確実性効果とは、人が不確実な結果よりも確実な結果を好む傾向のことです。具体的には、リスクを避けて確実性の高い選択肢を選ぶ行動を指します。これは、プロスペクト理論の一部であり、人々が確実な利益を過大評価し、不確実な利益を過小評価する心理的傾向に基づいています。分類カテ
概念的比喩とは？概念的比喩とは、抽象的な概念を具体的なメタファーを使って理解する手法です。これにより、難解な概念を視覚的に理解しやすくなります。例えば、「高い地位にある人」を「山の頂上にいる人」と表現することで、その人の重要性や影響力を視覚的に捉えることができます。分類カテゴリ：認
オーバーコンフィデンス効果とは？オーバーコンフィデンス効果とは、自分の知識や能力を過大評価する傾向のことを指します。過信によって誤った判断や過剰なリスクを取ることが多くなります。これは、特に専門知識や経験が少ない分野で顕著に現れることが多いです。分類カテゴリ：認知のくせ社
エンドウメント効果とは？エンドウメント効果（保有効果）とは、自分が所有するものに対して、他人よりも高い価値を見出す現象です。これは、所有することによってその物に対する感情的な結びつきが強くなり、その結果、その物の価値を実際以上に高く評価するという心理的傾向を指します。例えば、同じ商品でも自
エゴデプレーションとは？エゴデプレーション（自我消耗）とは、自己制御力や意志力が一時的に低下する現象を指します。これは、意志力や集中力が限られたリソースであるとされ、それを使い果たすと次第に判断力や意志力が鈍り、自己制御が難しくなるというものです。この理論は、例えば長時間の集中作業やストレ
ヴェブレン効果とは？ヴェブレン効果とは、高価格の商品がステータスシンボルとなり、需要が増す現象を指します。高価な商品やサービスが他者に対して見せびらかす目的で購入されることが多く、この現象は消費者の自己顕示欲やステータスを示す欲求に基づいています。高い価格が品質や価値の証として認識されるた
ウィリングネス・トゥ・ペイとは？ウィリングネス・トゥ・ペイ（Willingness to Pay、WTP）とは、消費者が商品やサービスに対して支払う意思のある最大金額を示す概念です。これは、消費者の価値観や支払い意欲を測るために用いられ、価格設定やマーケティング戦略の重要な要素となります
インセンティブの非整合性とは？インセンティブの非整合性とは、動機づけのために設けられた報酬が、期待された行動とは逆の行動を引き起こす現象です。例えば、短期的な利益を優先させるためのインセンティブが設定されると、長期的な成果を犠牲にする行動を促してしまうことがあります。これは、インセンティブ
一貫性の原理とは？一貫性の原理とは、人が自身の行動や態度、発言などを一貫させようとする心理的傾向のことを指します。例えば、一度行動や態度を表明すると、その後もそれに一致するように行動し続ける傾向があります。これは、社会的に認知されたい、自己のアイデンティティを保ちたいという欲求から生まれる
後知恵バイアスとは？後知恵バイアスとは、物事が起きた後に、その結果が予測可能だったと考える心理的傾向のことです。例えば、株式市場の動きやスポーツの試合結果について、事後に「ああ、そうなるとわかっていた」と思い込む現象です。分類カテゴリ：認知のくせ社会事例事例：報道に
フレーミング理論とは？フレーミング理論とは、同じ情報でも、その提示方法や言い回しによって人々の判断や意思決定が大きく変わる現象を指します。この理論は、心理学者ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱され、特にリスクや不確実な状況下での意思決定において、その効果が顕著に現れ
ピーク・エンドの法則とは？ピーク・エンドの法則とは、経験の評価が最も感情的に強い瞬間（ピーク）と最後の瞬間（エンド）によって大きく左右される心理現象です。この法則は、ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンによって提唱され、特にサービスや体験の評価において、全体の流れよりもピークとエ
バンドワゴン効果とは？バンドワゴン効果（Bandwagon Effect）は、多くの人々が支持している選択肢や行動に自分も追随したくなる心理的傾向を指します。たとえば、ある商品が「人気No.1」と宣伝されていると、それに対してさらに多くの人々が興味を持ち、購入する可能性が高まる現象です。こ
ナッジとは？ナッジ（Nudge）とは、人々の行動を自然に促すための環境や選択肢の設計手法です。このアプローチは、個人が自発的に望ましい選択をするように促すために、強制的な指示を与えずに、選択肢や環境を工夫することに重点を置きます。行動経済学者リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが広
デフォルト効果とは？デフォルト効果（Default Effect）は、人々が意思決定を行う際に、あらかじめ設定された選択肢（デフォルト）をそのまま選ぶ傾向が強い現象を指します。これは、選択肢が複数ある場合、人々が迷いやすく、その結果として最も手間のかからない選択、つまりデフォルトの選択肢に
デコイ効果とは？デコイ効果（Decoy Effect）は、消費者が選択をする際に、明らかに劣る選択肢を加えることで、他の選択肢がより魅力的に見えるようにする現象です。マーケティングでは「おとり効果」とも呼ばれ、しばしば価格設定や商品選択の場面で活用されます。分類カテゴリ：状況
ソーシャルプルーフとは？ソーシャルプルーフ（Social Proof）とは、他人の行動や選択を基に自分の行動を決定する傾向を指す心理現象です。多くの人が行っていることが正しいと感じるため、人々は不確実な状況で他者の行動を参考にすることが多く、特に多くの人々が同じ行動をとっている場合、その行
スカーシティ効果とは？スカーシティ効果（Scarcity Effect）とは、希少なものほど価値が高く感じられる現象を指します。この効果は、商品やサービスの供給が限られている場合に、その価値が高まるという心理的な現象です。例えば、数量限定の商品や期間限定のセールは、消費者に対してその商品が
コントラスト効果とは？コントラスト効果（対比効果）とは、比較対象によって評価が変わる現象です。たとえば、劣ったものと比較すると平均的なものが良く見えることがあります。この効果は、意思決定や評価において重要な役割を果たし、マーケティングや人事、日常生活において広く利用されています。分
権威への服従原理とは？権威への服従原理とは、権威ある人物の指示や命令に従いやすくなる心理現象です。人は、医師や弁護士、教授などの社会的地位が高いとされる人々の意見を無条件に信じる傾向があります。この現象は、スタンレー・ミルグラムの有名な実験でも示されており、権威者の命令に従うことで個人の倫
グループシンクとは？グループシンク（集団浅慮）とは、集団で意思決定をする際に、個人の判断力が損なわれ、異なる意見が抑えられる現象を指します。この現象は、集団の一体感や外部からのプレッシャー、強力なリーダーの存在などにより引き起こされ、全員一致の幻想や過度の楽観主義、異論の抑制などの特徴を持
境界効果とは？境界効果とは、物事の境界や区切りが記憶や認識に影響を与える現象を指します。例えば、年末や月末になると目標を再設定する傾向があるように、特定のタイミングや節目が人々の行動や判断に大きな影響を与えることがあります。これは、時間や空間の区切りが認識や行動に新たな始まりや終わりを感じ
キャッシュレス効果とは？キャッシュレス効果とは、現金よりもキャッシュレス決済の方が支出を増やす傾向を指します。これは、現金を使わないことで支出の実感が薄れるために起こる現象です。具体的には、クレジットカードやデビットカード、電子マネーなどのキャッシュレス決済を利用することで、お金を使う際の
アンダードッグ効果とは？アンダードッグ効果とは、不利な立場や弱い立場にある個人やグループを応援したくなる心理的現象のことです。例えば、選挙やスポーツの試合で、劣勢に立たされている候補者やチームを見て、観衆が自然に応援し始めることがあります。この効果は、社会やマーケティングの場面でもよく観察
アンカリング効果とは？アンカリング効果とは、最初に提示された情報（アンカー）が、その後の判断や意思決定に大きな影響を与える現象のことです。例えば、商品価格や数値の予測において、最初に見た価格や数字が基準となり、それ以降の判断がその基準に引き寄せられます。分類カテゴリ：状況社
返報性の原理とは？返報性の原理とは、人が他者から何か恩恵を受けたとき、それに対してお返しをしようとする心理的傾向を指します。例えば、友人に親切にされたり、プレゼントをもらったりすると、自然と「何かお返しをしなければ」と感じることがあります。この心理は、社会的な絆を強化するために非常に重要な
ブロードン・アンド・ビルド理論とは？ブロードン・アンド・ビルド理論（拡張形成理論）とは、ポジティブな感情が人の視野を広げ、創造性やレジリエンスを高めるとする理論です。この理論は、ノースカロライナ大学のバーバラ・フレドリクソン教授によって提唱され、ポジティブな感情が人間の思考や行動の選択肢を
ディドロ効果とは？ディドロ効果とは、一つの新しいアイテムを購入すると、それに関連する他のアイテムをも購入したくなる心理現象を指します。この効果は、フランスの哲学者デニ・ディドロのエッセイに由来し、彼が新しいガウンを手に入れた後、そのガウンに合う家具や他の持ち物を次々と揃えたというエピソード
マティック・マーカー仮説とは？ソマティック・マーカー仮説（Somatic Marker Hypothesis）は、神経科学者アントニオ・ダマシオによって提唱された理論で、感情が意思決定に重要な役割を果たすとしています。この仮説では、過去の経験に基づく身体的反応（ソマティック・マーカー）が、
スリーパー効果とは？スリーパー効果（Sleeper Effect）とは、最初は信用できないと感じた情報が、時間が経つにつれて信頼されるようになる心理現象です。これは、情報源の信頼性が低いため最初は影響を受けないものの、時間が経つと情報の内容だけが記憶に残り、その信頼性が向上することに起因し
スノッブ効果とは？スノッブ効果（Snob Effect）とは、他人が持つ一般的な商品を避け、特別で珍しいものを求める消費者行動を指します。これは個性や独自性を重視する心理的傾向であり、多くの人が持っている商品ほど購買意欲が低下し、逆に希少な商品やサービスに対する需要が高まる現象です。
心理的所有とは？心理的所有（Psychological Ownership）は、人が物やアイデアを自分のものと感じる現象を指します。所有感が強いほど、そのものに対する愛着や価値が増し、行動や態度に大きな影響を与えることがあります。分類カテゴリ：感情社会事例事例：マー
心理的リアクタンスとは？心理的リアクタンス（Psychological Reactance）とは、自由や選択肢が制限されると、その制限に反発して逆の行動を取る傾向を指します。1966年にアメリカの心理学者ジャック・ブレーム（Jack Brehm）によって提唱されました。この現象は、人々が自
心理的コントロールとは？心理的コントロールとは、自分の環境や出来事をコントロールできると感じることが、行動や感情に与える影響を指します。自己効力感とも関連しており、目標達成や課題遂行に対する自信を持つことで、実際のパフォーマンスに大きな影響を与えます。分類カテゴリ：感情社
ゴール・グラデーション効果とは？ゴール・グラデーション効果とは、目標に近づくにつれてモチベーションが高まる現象を指します。進捗が見えると、達成に向けた努力が加速する傾向があります。人は目標に対しての心理的な距離が縮まると、その達成に向けた行動が活発化しやすいという特性を持っています。
後悔回避とは？後悔回避とは、将来的な後悔を避けるために、現在の選択を慎重に行う心理的傾向を指します。この傾向は、過去の失敗や後悔の経験に基づいて、より慎重な意思決定を行うことを促します。分類カテゴリ：感情社会事例事例：投資の決定 投資家は、過去の失敗した投資の経験
アフェクトとは？アフェクトとは、感情や気分が意思決定に与える影響を指します。例えば、気分が良い時にはリスクを取る決定をしやすく、逆に気分が悪い時には慎重な決定をする傾向があります。これは、私たちの瞬間的な感情や情緒が意思決定のプロセスに影響を与えるためです。分類カテゴリ：感情