フレーミング理論
フレーミング理論とは?フレーミング理論とは、同じ情報でも、その提示方法や言い回しによって人々の判断や意思決定が大きく変わる現象を指します。この理論は、心理学者ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱され、特にリスクや不確実な状況下での意思決定において、その効果が顕著に現れ
フレーミング理論とは?フレーミング理論とは、同じ情報でも、その提示方法や言い回しによって人々の判断や意思決定が大きく変わる現象を指します。この理論は、心理学者ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって提唱され、特にリスクや不確実な状況下での意思決定において、その効果が顕著に現れ
ピーク・エンドの法則とは?ピーク・エンドの法則とは、経験の評価が最も感情的に強い瞬間(ピーク)と最後の瞬間(エンド)によって大きく左右される心理現象です。この法則は、ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンによって提唱され、特にサービスや体験の評価において、全体の流れよりもピークとエ
バンドワゴン効果とは?バンドワゴン効果(Bandwagon Effect)は、多くの人々が支持している選択肢や行動に自分も追随したくなる心理的傾向を指します。たとえば、ある商品が「人気No.1」と宣伝されていると、それに対してさらに多くの人々が興味を持ち、購入する可能性が高まる現象です。こ
ナッジとは?ナッジ(Nudge)とは、人々の行動を自然に促すための環境や選択肢の設計手法です。このアプローチは、個人が自発的に望ましい選択をするように促すために、強制的な指示を与えずに、選択肢や環境を工夫することに重点を置きます。行動経済学者リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが広
デフォルト効果とは?デフォルト効果(Default Effect)は、人々が意思決定を行う際に、あらかじめ設定された選択肢(デフォルト)をそのまま選ぶ傾向が強い現象を指します。これは、選択肢が複数ある場合、人々が迷いやすく、その結果として最も手間のかからない選択、つまりデフォルトの選択肢に
デコイ効果とは?デコイ効果(Decoy Effect)は、消費者が選択をする際に、明らかに劣る選択肢を加えることで、他の選択肢がより魅力的に見えるようにする現象です。マーケティングでは「おとり効果」とも呼ばれ、しばしば価格設定や商品選択の場面で活用されます。分類カテゴリ:状況
ソーシャルプルーフとは?ソーシャルプルーフ(Social Proof)とは、他人の行動や選択を基に自分の行動を決定する傾向を指す心理現象です。多くの人が行っていることが正しいと感じるため、人々は不確実な状況で他者の行動を参考にすることが多く、特に多くの人々が同じ行動をとっている場合、その行
スカーシティ効果とは?スカーシティ効果(Scarcity Effect)とは、希少なものほど価値が高く感じられる現象を指します。この効果は、商品やサービスの供給が限られている場合に、その価値が高まるという心理的な現象です。例えば、数量限定の商品や期間限定のセールは、消費者に対してその商品が
コントラスト効果とは?コントラスト効果(対比効果)とは、比較対象によって評価が変わる現象です。たとえば、劣ったものと比較すると平均的なものが良く見えることがあります。この効果は、意思決定や評価において重要な役割を果たし、マーケティングや人事、日常生活において広く利用されています。分
権威への服従原理とは?権威への服従原理とは、権威ある人物の指示や命令に従いやすくなる心理現象です。人は、医師や弁護士、教授などの社会的地位が高いとされる人々の意見を無条件に信じる傾向があります。この現象は、スタンレー・ミルグラムの有名な実験でも示されており、権威者の命令に従うことで個人の倫