デコイ効果とは？
デコイ効果（Decoy Effect）は、消費者が選択をする際に、明らかに劣る選択肢を加えることで、他の選択肢がより魅力的に見えるようにする現象です。マーケティングでは「おとり効果」とも呼ばれ、しばしば価格設定や商品選択の場面で活用されます。
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社会事例
映画館のポップコーン販売: 小サイズ、中サイズ、大サイズの三つの選択肢を提供し、中サイズがデコイとなることで、大サイズを選ばせる戦略がよく使われます。これにより、消費者は大サイズが最も価値があると感じやすくなります。
レストランのメニュー構成: レストランでは、より高価な料理を選ばせるために、価格帯が中間のメニューをデコイとして配置し、最も利益率の高いメニューを選んでもらう手法が使われています。
ホームページでの活用法
デコイ効果をウェブサイトで活用する方法として、以下の手法が考えられます。
- プライシング戦略の調整: 商品やサービスの価格設定において、デコイとなる選択肢を追加することで、特定のプランや商品が相対的に魅力的に見えるように設定します。
- 商品バンドリング: 複数の商品をセットで販売し、単品よりもセットの方が相対的にお得に見えるようにすることで、デコイ効果を利用してセット購入を促進します。
- アップセリングとクロスセリング: わずかに高価でより高性能なオプションを提示することで、ユーザーがアップグレードを選択するように誘導します。
これらの方法を取り入れることで、消費者の選択を効果的に誘導し、売上やコンバージョン率を向上させることが期待できます。上の向上が期待できます。