行動経済学に関する記事一覧

ナッジ

ナッジとは？ナッジ（Nudge）とは、人々の行動を自然に促すための環境や選択肢の設計手法です。このアプローチは、個人が自発的に望ましい選択をするように促すために、強制的な指示を与えずに、選択肢や環境を工夫することに重点を置きます。行動経済学者リチャード・セイラーとキャス・サンスティーンが広

デフォルト効果とは？デフォルト効果（Default Effect）は、人々が意思決定を行う際に、あらかじめ設定された選択肢（デフォルト）をそのまま選ぶ傾向が強い現象を指します。これは、選択肢が複数ある場合、人々が迷いやすく、その結果として最も手間のかからない選択、つまりデフォルトの選択肢に

デコイ効果とは？デコイ効果（Decoy Effect）は、消費者が選択をする際に、明らかに劣る選択肢を加えることで、他の選択肢がより魅力的に見えるようにする現象です。マーケティングでは「おとり効果」とも呼ばれ、しばしば価格設定や商品選択の場面で活用されます。分類カテゴリ：状況

ディドロ効果とは？ディドロ効果とは、一つの新しいアイテムを購入すると、それに関連する他のアイテムをも購入したくなる心理現象を指します。この効果は、フランスの哲学者デニ・ディドロのエッセイに由来し、彼が新しいガウンを手に入れた後、そのガウンに合う家具や他の持ち物を次々と揃えたというエピソード

マティック・マーカー仮説とは？ソマティック・マーカー仮説（Somatic Marker Hypothesis）は、神経科学者アントニオ・ダマシオによって提唱された理論で、感情が意思決定に重要な役割を果たすとしています。この仮説では、過去の経験に基づく身体的反応（ソマティック・マーカー）が、

ソーシャルプルーフとは？ソーシャルプルーフ（Social Proof）とは、他人の行動や選択を基に自分の行動を決定する傾向を指す心理現象です。多くの人が行っていることが正しいと感じるため、人々は不確実な状況で他者の行動を参考にすることが多く、特に多くの人々が同じ行動をとっている場合、その行

選好逆転の法則とは？選好逆転の法則（Law of Reverse Preferences）とは、人々の選好や選択が、提示される方法や文脈によって変わる現象を指します。同じ内容であっても、選択肢の提示の仕方や比較対象の有無によって、人々の選好が大きく変わることがあります。この現象は、選択肢が

セルフサービングバイアスとは？セルフサービングバイアス（Self-Serving Bias）は、成功は自分の能力や努力によるものと解釈し、失敗は外部の要因に帰す傾向のことです。このバイアスは、自尊心を守るための心理的防衛機制として機能し、自分にとって都合の良い情報を強調し、不利な情報を軽視

スリーパー効果とは？スリーパー効果（Sleeper Effect）とは、最初は信用できないと感じた情報が、時間が経つにつれて信頼されるようになる心理現象です。これは、情報源の信頼性が低いため最初は影響を受けないものの、時間が経つと情報の内容だけが記憶に残り、その信頼性が向上することに起因し

スノッブ効果とは？スノッブ効果（Snob Effect）とは、他人が持つ一般的な商品を避け、特別で珍しいものを求める消費者行動を指します。これは個性や独自性を重視する心理的傾向であり、多くの人が持っている商品ほど購買意欲が低下し、逆に希少な商品やサービスに対する需要が高まる現象です。