アンダードッグ効果とは？
アンダードッグ効果とは、不利な立場や弱い立場にある個人やグループを応援したくなる心理的現象のことです。例えば、選挙やスポーツの試合で、劣勢に立たされている候補者やチームを見て、観衆が自然に応援し始めることがあります。この効果は、社会やマーケティングの場面でもよく観察されます。
分類カテゴリ：状況
社会事例
事例：選挙におけるアンダードッグ効果
選挙において、劣勢と見なされている候補者が世論調査やメディアで取り上げられると、同情票が集まり、最終的には逆転勝利を収めることがあります。
例えば、ある候補者が選挙戦の途中で大きな困難に直面した場合、その候補者を応援しようという有権者の心理が働きます。これは「判官贔屓（ほうがんびいき）」とも呼ばれ、日本の選挙でも見られる現象です。
事例：ビジネスにおけるアンダードッグ効果
中小企業やスタートアップが、大手企業と競争する際にこの効果が見られます。小さな会社が大企業に立ち向かう姿勢を見せることで、消費者や投資家からの支持を得ることができます。また、在庫過多や売れ残りの商品に対して、「応援セール」や「在庫処分セール」として同情を引き出すプロモーションを行うことで、消費者の購買意欲を高めることができます 。
ホームページでの活用法
アンダードッグ効果をウェブサイトで活用する方法として、以下のような手法が有効です。
- エモーショナルなストーリーの提供：企業の苦労話や逆境に立ち向かう姿勢を紹介することで、訪問者の感情に訴えかけます。
- 同情を引くプロモーション：売れ残り商品や過剰在庫を「応援セール」として提供し、消費者の同情心を引き出します。
- 透明性のあるコミュニケーション：企業が直面している課題や取り組みを正直に伝えることで、訪問者の共感と支持を得ることができます。
アンダードッグ効果を活用することで、ウェブサイトの訪問者に感情的なつながりを提供し、エンゲージメントを高めることが期待できます。